原标题:饮者留其名，谁将借资本东风成为下一个BodyArmor
(资料图)
文|班超
前不久，可口可乐公司已入股科比-布莱恩特和其他运动员合作创办的运动饮料品牌BodyArmor。资本的强势注入必能为BodyArmor迸发能量铺路，同时对行业巨头可口可乐来说，这也是一次良好的业务补齐机会，借力在运动饮料市场占据重量级席位。
“时尚、新鲜、年轻，奇迹”全部属于这个新生代运动饮料品牌。 2013年BodyArmor以破局者形象亮相市场，彼时佳得乐占据了近60%的市场份额，而BodyArmor的年销售额也不过1000万美元左右。
但仅仅4年时间，BodyArmor销售额井喷式的达到了4亿美元，成功突围。作为早期投资人的科比亦凭借着当初注资的600万美元如今狂赚2个亿。但这仍不是天花板，而是释放出的一个信号：运动营养品牌是一座金矿，且已逐步成为资本的宠儿。资本逐利的天性造就了天然雷达，发现并开始深挖这座金矿，以图架构起全新时代的运动营养品版图。
回看中国市场，BodyArmor的成功可否复制？
中国运动饮料市场发展至今，经历了30余年的变迁，从初级的碳酸饮料逐渐转变为功能性更强的运动饮料。放眼国内市场，运动健康专业化的热度还未至沸点就已衍生出需求的庞然大物，可以想象后续的持续沸腾会带来多少资本狂欢。2012-2016年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率（CAGR）约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率（CAGR）约为15%，众多品牌一拥而上想要搭上这趟高速行驶的“春风列车”。
纵览国内市场，谁已入局？谁又能破局？
起于80年代有着“中国魔水”荣誉的健力宝、自1995年携手“功能饮料”这个全新概念杀入中国市场的红牛，娃哈哈的激活，农夫山泉的尖叫等纷纷加入这场运动功能饮料的混战之中。与此同时，东鹏特饮、脉动、宝矿力水特以及美国第二大能量饮料品牌Monster同样虎视眈眈。
此外，来自加拿大的专业运动营养品牌百淬（BioSteel）也不容小觑，在风靡北美职业运动界后，依托长期扎根国内市场的专业团队，百淬迅速获得了年轻时尚的畅销光环，俨然是行业内焕然一新的新生力量。
差异化的战役存在于当前市场上每个品牌的战略规划之中，当然，足够创新，能引领新的节奏，开创新的局面才是终极制胜法宝。以百淬（BioSteel）为例，从品牌产品的成分含量上看，百淬（BioSteel）定位于成分天然，富含BCAA及电解质等运动营养成分，追求健康的补充水分和能量，和更专业的运动者同行。
再看产品种类，百淬（BioSteel）的战术与众不同，其连续推出粉剂，瓶装运动饮料，蛋白棒等多种类产品，形成产品矩阵，旨在全方位渗透运动人群的综合需求，灵活性不言而喻。近年来国内体育赛事的兴办数量直线上升，全民运动热潮迭起，根据运动需要的不同，选择成分更加适合自己的运动饮料已成为当下运动者差异化诉求的真实体现。资本、市场、品牌，三者互相成就，互相选择，未来可期。
启发不止于此，垂直性立体化深耕专业度的品牌塑造及营销方式也是国内品牌可以向BodyArmor取到的经。怎样获得更多的市场认同，增加品牌曝光，提升知名度及影响力是各品牌无可避免的议题。在这一层面，百淬（BioSteel）等年轻品牌通过赞助专业级赛事，邀请专业运动员代言，打造跑团社群、运动者社群，深入每一条专业运动血脉的营销方式，他们都应持续的，创新的，突破性的深入思考这一议题。
在这里不得不提到的是，社群营销是极其适用于运动营养品牌的营销方式，能够凝聚群体结成的红利。社群如同磁铁一般稳固既有支持者，亦能够持续不断的吸引“同道中人”，使得社群如滚雪球般壮大，最终为品牌提供源源不断的消费转化。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”讲的正是推陈出新之道，更迭换代之理。新生品牌带着爆发性的活力创造巨大财富和全新行业气象是必然之势。借资本的东风破局，不只是品牌自身站在了巨人的肩膀上，这更是一场最精彩的“进化”，资本孵化出的将是未来的市场“王牌之军”。
注：本文图片来自网络
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