文|郭福瑞
(资料图片仅供参考)
上个月中旬，有着“地表最强球鞋展”之称的Sneaker Con官方宣布，展会将于今年5月18-19日首次登陆中国内地，在与Endeavor巍美（原WME|IMG巍美）的携手合作下，双方将活动落地在上海西岸艺术中心举办。
这条消息甫一发布便引得国内球鞋圈高度关注，作为一项世界的球鞋文化和潮流文化展览，Sneaker Con此前一直拥有超高人气，所到之处无不吸引无数鞋迷前来观摩，而此番首次来到中国内地，Sneaker Con毫无疑问也将受到无数热捧，国内外的Sneakerhead们将发起又一次朝圣之旅。
当火爆的Sneaker Con遇到国内火爆的球鞋市场
Sneaker Con创办于2009年3月，是由当时已经在球鞋届颇有名气的维诺格拉多夫兄弟（阿兰·维诺格拉多夫和巴里斯·维诺格拉多夫）以及吴玉明（此为音译，英文名为Yu-Ming Wu）共同创办。据吴玉明回忆道，展会最初时只是在纽约时代广场附近租用了一个喜剧俱乐部作为场地，面积大约600平米，场地内的球鞋转卖商不过是20家，参会人数也只有600人左右的数量。
尽管起步阶段时展会的规模较小，但Sneaker Con发展速度相当快，过去十年间，鞋展从纽约辐射到了美国诸多地方，之后又在世界各地展开巡回展览，共计登陆了40多座城市，参与人次突破了数百万量级。
Sneaker Con2009
从往届的举办情况来看，Sneaker Con的人气似乎是主办方最不用担心的事情之一，那么这个展会为什么这么火爆呢？这是源于其内容的硬核。Sneaker Con的核心在于鞋头与鞋迷之间的球鞋交易、交流，在展会上我们经常能够看到卖家们拿出硬货，诸多稀有、限量珍藏的鞋款确实能够让各路玩家们大饱眼福，不惜送上真金白银展开交易。
在这些传统的环节之外，展会还融入了明星篮球赛、球鞋定制竞赛、球鞋鉴定（Legit Check)等衍生内容，这成为吸引粉丝们的亮点。更为重要的是，Sneaker Con提供的是一个球鞋文化、街头文化，甚至是时尚潮流文化碰撞的平台，这能抓住年轻群体或者爱好者群体的特点，提升他们对于鞋展的粘度。
不过话说回来，Sneaker Con与中国市场之间的联系一直较少，最近的一次是2017年来到香港举办，当时NBA名宿雷·阿伦也曾亲自到场助阵，众多国内鞋迷前去“膜拜”。但鞋展迟迟未能来到中国内地市场，尽管过去几年屡有相关消息传出，传言始终未能化为现实。直到十周年之际，Endeavor巍美才将其引入内地。
Sneaker Con此时来到中国内地势必对背后的中国球鞋市场有所考虑，而如今也的确是进入中国市场的恰当时机，各方数据已经体现了这一点。据了解，中国已经是仅次于美国的世界第二大球鞋市场，过去几年国内的二手球鞋市场也十分疯狂，未来这里也极有可能成为全球最大的二级球鞋市场，这样的市场体量无疑给Sneaker Con带来诸多潜在的机会。
当人气爆棚的Sneaker Con遇到国内火爆的球鞋市场，二者已经碰撞出火花，这首先体现在其售票表现上，从3月20日开始，Sneaker Con的几轮预售都是在短时间内便售罄。随着活动开始，我们或许也将看到更多火爆的场面。
落地中国内地 Sneaker Con开启2.0模式
Sneaker Con对于中国球鞋市场的蓬勃势头恐怕早有耳闻，但要想在这里举办并非易事，独特的经商环境、鞋迷的具体情况都需要从头了解，为了更好地适应，Sneaker Con选择同兼具国际视野和中国经验的国际体育娱乐巨头Endeavor巍美（原WME|IMG巍美）合作。后者过去多年已经成功将UFC等诸多优质的体育IP落地到中国，而Sneaker Con则是他们看重的下一个值得深耕的IP。
Endeavor巍美CEO马晓飞在接受笔者采访时表示，巍美与Sneaker Con之间的合作是超长期的，期限在十年以上，他们打算将这一IP做得更加精细，将相关的服务做得更加精致。
“我们（巍美）主要的板块是体育经纪、赛事运营，我们娱乐部分也是在做明星经纪和版权代理，我们一直想找落地的机会。”马晓飞表示，“Sneaker Con是一个非常的好契机，它也是一个非常好的场景，能够让我们的明星资源、合作伙伴都参与进来。”
巍美此次就将特邀此前的客户NBA Style和CBA，深度参与到展会线上线下的活动之中。据介绍，等到活动落地举办时，也将有传奇球星莅临现场，为活动增加人气。此外，CBA公司也有可能借助展会契机进行品牌相关的发布。
相对而言，上述都属于展会筹备的一些常规操作，巍美将Sneaker Con引入到国内也想尝试做出创新，让展会不落窠臼，出现有全新的商业模式。这就是此前官宣时已经提到的2.0模式。
“Sneaker Con在国外已经相当成熟了，它是线下一对一交易的市场，一般都是大家在展位上买卖球鞋。”马晓飞介绍道，“所谓的2.0模式，首先我们要利用中国独特的电商，展会的人数可能只有一万人参见，但电商模式能够帮助它触及到一百万人或者更多。”
此次，Sneaker Con与阿里系诸多产品达成了合作，例如支付宝、大麦、天猫国际等等。这能够帮助展会在多方面得到相应提升，例如，支付宝能够提升现场交易速度，保障交易安全性。巍美未来也计划打造线上球鞋交易提供解决方案，将鞋展的线下影响力扩展至线上，充分调动展会的资源，例如将国外优质的货源通过线上线下联动带到国内，以满足国内鞋迷们的需求。
展会的商业模式其实相对传统，由摊位租金、票房收入和赞助商几部分组成，不过巍美并不想循规蹈矩，不想将商业模式限定于传统思维内。上述在展会核心部分，即交易层面做出的升级改变也体现了他们的创新思维以及对于中国市场的洞察，融入了国内时兴的新零售概念，这对于展会中的任何一方来说都提供了新的机会。
2.0模式的另一部分体现在展会的呈现方式上，这也可以理解为对于用户体验的服务。马晓飞介绍道，本次展会选址在了上海西岸艺术中心，其本身定位就较为高端，这也是为了能够给用户们带来更优质的参会体验。此外，在场内，Sneaker Con设置了丰富的体验区，例如潮牌展示区、娱乐互动区、美食餐饮区等等。“这意味着我们将展会的服务感受提高到2.0版本。”
马晓飞表示，此次Sneaker Con的理念是充分考虑用户所想，一方面既要保障展会的原汁原味，另一方面也要融入适合中国鞋迷生活方式的内容，打造一个多元的娱乐场景。
从采访中我们也能感受到，对于Sneaker Con的大陆首秀，马晓飞并未对其制定过高的目标，而保持一种平稳的心态。“我们的目标是把‘第一场比赛’做扎实，让大家参加过后感觉体验一流，下次还能继续参加，我们的票价定制、内部的体验设置都是为了这个目标。”
“我们的票价设定不是很高，并且也在控制参展鞋迷数量，就是想让粉丝有充分的空间来享受这次展览，而不是走马观花的看完，这个点很难找到，所以第一次我们就是在试错，然后微调，打样是我们要做的事情，打好了样才能复制下去。”
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