文|林苑
当地时间1月13日，梅西个人品牌母公司MGO Global Inc.(股票代码MGOL)正式登陆纳斯达克，让“梅西牌”在一夜之间再回聚光灯下。
(资料图)
首支梅西概念股诞生
在首个交易日中，MGO Global的股价犹如过山车，前90分钟内飙涨232%，到了下午则完全抹去涨势并跌破5美元的发行价，收盘时下跌7%。该交易日约有1420万股易手。
可以说，从一家名不见经传的品牌管理公司到被市场热炒，MGO Global因梅西赚足了人气。
梅西概念股涨幅一度高达232.2%
关于“梅西牌”母公司相关信息的发酵，也是此次上市引发热议的原因之一。
阿迪达斯持有梅西运动鞋类、球衣类、运动科技装备类产销权，以及13岁以下儿童的睡衣、浴巾、背包和其他产品线。世界杯封神后，梅西将进一步成为阿迪达斯的乔丹。
梅西将进一步成为阿迪达斯的乔丹
而MGO Global是目前市场上唯一一家获得梅西本人授权，可以生产和销售梅西个人服装和生活方式品类产品的公司。双方约定，梅西获得品牌销售额的12%作为授权费，最低保证金400万欧。
不过，目前梅西个人品牌尚未盈利，梅西并不是MGO Global的股东，也未在该公司担任任何职务。截至2022年11月11日，该公司全职员工仅4人。
更为紧迫的是，MGO Global与梅西的协议将在2024年12月到期，MGO不能保证梅西将会续约。
梅西个人品牌尚未盈利
不过，卡塔尔世界杯的成功已经让长期亏损的MGO Global看见曙光。
世界杯期间，梅西自带关注和话题，从11月21日到12月12日，梅西的淘宝带货能力是c罗的2倍，内马尔的4倍，姆巴佩的10倍，凯恩的15倍，是内马尔+c罗+姆巴佩+凯恩四人带货能力总和。梅西的阿根廷10号球衣、球鞋、公仔盲盒等周边异常火热。
在梅西率领阿根廷世界杯夺冠后，梅西和阿根廷相关商品的销售更为火爆。
阿根廷足协授权IP运营方聚星动力上架了“三星冠军款”的卫衣、球衣、帽子、围巾等，销售成绩斐然。
MGO Global顺势在Messi Store推出世界冠军（World Champion）系列产品，其中，梅西扶耳庆祝名场面等单品全部售罄。
Messi世界冠军系列
早在2019年，Messi Store网页版电商一经推出就被球迷挤爆，后台系统崩溃。此后，MGO Global加强了品牌电商业务，并研发Messi Store移动端版本，通过梅西亲签产品、促销信息和优惠折扣进行营销。
Messi Store移动端上线后，随着下载量激增——梅西个人品牌首个月销售额翻了三倍。移动端转化率比移动网站和桌面端的总和高出2.4倍，每次会话点击的收入高出1.6 倍。
MGO Global方面认为，梅西品牌电商移动端为球迷提供了最佳的访问体验，不仅是购物，还有梅西独家内容。希望有一天，梅西4亿粉丝会变成4亿次下载。
Messi Store移动端
近年来，Jordan Brand在淡化乔丹个人属性，让JUMPMAN形象符号化，进入独立品牌全新阶段，而大部分运动员都需要通过全球影响力来强化个人品牌本身的商业价值。
例如在本周，锐步母公司ABG（Authentic Brands Group）宣布与艾弗森深化合作，进一步发展他的个人品牌。ABG还投资了拳王阿里、奥尼尔、贝克汉姆、格雷格‧诺曼等运动员品牌。
MGO Global未来会不会签约更多的球星？该公司表示计划“通过行业合作、许可、收购和品牌开发，战略性地扩大其生活方式品牌系列。”
谁是足坛带货“真大腿”？
有评论指出，真正奠定梅西球王地位的是他与球迷之间建立起的情感联结，其中包括他在广告信息中传达真实性的能力。
梅西的人气不仅来源于运动天赋，还来自人格魅力。在全球，梅西被视作平易近人的大人物，这使他对商家具有特殊吸引力。
梅西在世界杯扬名立万的经典语录“给你俩窝窝”，引来了服装和食品商家的关注，他们相信“窝窝梗”商机无限。
截至目前，“给你俩窝窝”商标已被不同中国公司申请注册，国际分类涉25类服装鞋帽、30类方便食品、43类餐饮住宿等，商品服务范围包括T恤衫、冰糖燕窝、肉包等，目前商标状态均为“注册申请中”。
“给你俩窝窝”商标被抢注
在梅西的社媒主页上，马黛茶的出镜率相当高。梅西对于马黛茶的钟爱，也为南美“众神之饮”开拓了中国市场 。
京东超市年货消费趋势报告显示，世界杯后至春节前夕，拉丁美洲和加勒比地区综合国家馆的马黛茶销量暴增13倍。在各大电商平台搜索“马黛茶”，会发现不少商家将产品打上了“梅西同款”。
球王的高奢带货能力也不在话下，无论Kim Jones设计的迪奥定制正装，亦或GUCCI居家服，梅西均能让这些产品在几小时内销售一空。
生活中的球王也热衷手表收藏，为表达自己的人生哲学，他选择的款式大多稳重低调。2022卡塔尔世界杯开赛前，梅西被拍到佩戴冰蓝色劳力士Day-Date，为阿根廷国家队打气，间接让劳力士“躺赢”。
迪奥 x 大巴黎
而在带货方面，C罗也不容多让，这位葡萄牙球星已经在个人品牌CR7上深耕十年。
最近，C罗让利雅得胜利逆天改命，俱乐部发生翻天覆地的变化：线下商店被求购C罗球衣的球迷围得水泄不通，工作人员不得不致电俱乐部安保前来维持秩序。利雅得胜利的社媒粉丝数也早已超越许多五大联赛豪门俱乐部。
截至1月3日，利雅得胜利已卖出近25万件C罗球衣，坐收1.12亿沙特里亚尔（约为2800万欧元）。
2014巴西世界杯前夕，阿联酋航空聘请球王贝利出任品牌形象大使。在该航空公司的促成下，C罗与贝利共同缔造足坛“世纪同框”的名场面。
贝利、C罗阿联酋航空广告
而球王贝利的带货能力，在二十年前即达到了数百亿美元，至今无人超越。
在2002年，贝利将自己的形象授权给了辉瑞公司。后者希望通过一位知名男星，来推广新研发的Viagra（伟哥）产品。
辉瑞公司了解到，在1970年世界杯赛场，球王贝利一次看似不经意的“系鞋带”举动，令彪马人气暴涨，想来通过男运动员进行国际市场宣传简直再适合不过。
在贝利的助力下，辉瑞一年营收达到232亿美元。至今，伟哥产品仍是辉瑞公司核心利润来源。
不管是“梅西概念股”上市暴涨后破发，还是贝利、C罗等球星让人叹为观止的带货能力，都不禁使人感叹：对超级球星而言，起点是球场，终点是商场，他们脚下的足球不仅飞向球门，还飞向投资盈利的多个角落。他们在足球场上的故事动人又励志，而在足球场外的故事同样刺激而精彩。
名声、名气是一种宝贵的资产，越来越多的足球明星已不再满足于仅仅用它来换取广告代言收益，而开始用名气来打造个人品牌，展开收益更具持续性的长期投资。不过，也需要认识到，打造个人品牌或进行个人IP商业化，仅靠名气是不够的，精准的品牌定位、靠谱的商业化运营、个人形象管理和品质提升等都必不可少。另外，粉丝可以成为第一批消费者，却不能成为永远的消费者，品牌想做大做强还需要考虑未来如何摆脱“粉丝化”，树立核心价值。