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文|马莲红
(相关资料图)
12月6日，专为亚洲女性打造的运动品牌MAIA ACTIVE（即“玛娅”）宣布完成近亿元C轮融资，投资方为百丽国际。企查查数据显示，2016年成立至今，玛娅共获得6轮公开融资，获投总额超2亿元。
本轮战略投资将为玛娅多方面赋能，助力品牌未来继续研发产品、拓展线下渠道，提升仓储物流等运营效率，同时进一步扩大品牌影响力。本轮投资方百丽国际投资人新业务事业部副总裁朱广贤表示，“我对玛娅的未来充满信心，一定会成为中国女性消费者最为推崇的运动品牌。”
专为亚洲女性而生，玛娅年营收超3亿
2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。Maia，常见于法语的女性名字，是远古希腊神话中掌管着春天和生命的女神，为人间带来繁华的春天。
正如其名，玛娅早在成立之初便定位于女性市场。玛娅创始人欧逸柔（Lisa）毕业于美国帕森斯设计学院，这个学校曾培养了如Tom Ford, Marc Jacob, Alexandra Wang等一众世界顶尖设计师。欧逸柔曾是高定设计师，她为前美国第一夫人米歇尔·奥巴马，以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等明星定制过礼服。
联合创始人兼CEO王佳音（Mia）曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手、还是小红书的创业初期核心成员，她在玛娅主要负责销售策略以及公司运营。
玛娅创始人/设计总监欧逸柔（左） 联合创始人/CEO王佳音（右）
目前玛娅主要为25-35岁健身女性提供瑜伽、训练、休闲等运动类型的产品，包含瑜伽裤、BRA、卫衣、外套等。相比市场上已有的品牌，玛娅有两大特点：一是更合身。亚洲女性身材偏向扁平，骨架娇小，玛娅与世界领先的身型研究所合作，为亚洲女性量身打版，用专属亚洲女性的裁剪方式实现以衣塑形的效果。2019年，玛娅上线了一款售价369元的“腰精裤”，连续两年（2020年、2021年）获得天猫618女性健身裤第一名，迄今为止累计销售超过25万条。
二是更舒适的面料。2020年玛娅面料实验室成立，与全球知名的面料研发机构合作，专门开发适合亚洲气候的运动科技面料，目前已经投产上线的有绵绵云感面料、盈薄裸感面料、丝滑塑形运动面料、柔韧运动、空气盈感面料、羊绒感运动等多种面料，满足室内、室外、中高低强度及不同温度下的各种运动场景需求。
在运营方面，玛娅采取的是DTC模式（Direct to Consumer ），通过降低中间商渠道成本，以有竞争力的价格提供更优质的产品。玛娅的成衣成本比市场同价位产品高近3倍。
2019年，玛娅年增长率达到了300%，仅线上渠道的销售额已达到1亿元。2021年玛娅全渠道销售额突破3亿，年平均增长率高达166%，较2019年增长1倍。入驻抖音电商6个月就成为运动休闲服饰类目TOP 10中唯一的新消费品牌，也在双11成为天猫运动服饰类目TOP 10中唯一的初创品牌。
此外从2019年开始，玛娅正式布局线下。2020年开始入驻上海新天地广场、静安嘉里中心和徐家汇ITC三大商区，随后的2020年下半年进入华北和华南市场。玛娅目前在全国直营门店数量已经达到15家，并计划在2022年底扩张至近50家线下门店。
新女性时代，人人都是“玛娅女孩”
“我那么独一无二，你却只关心我漂不漂亮”。
第一次看到玛娅的广告，小姜被这句话深深震撼。作为一个正处于待嫁优生年纪的女性，小姜工作稳定，收入尚可，在相亲市场却屡战屡败，只是因为自己长得不够好看，为此，她甚至动过整容的念头。对她来说，太需要来自旁人的认同。
和小姜一样，不少女性在玛娅获得认同，事实上，任何一位女性都可以是“玛娅女孩”。玛娅年度营销总费用低于35%，与众多品牌采用明星代言人的营销方式不同，从2020年开始，玛娅便采用素人模特代替明星代言，用真实的故事和情感触达用户。
近日玛娅发布其首档微综艺《热练计划》，记录了老师、行业高管、运动员等8位素人女性为期10周的私教训练与日常生活，切入身材、运动、新时代女性、焦虑、自我等话题，鼓励大家将运动视为一种生活方式。
在营销渠道上，玛娅也在尽可能地接触普通消费者。互联网时代，素人与明星之间只有一个热点的距离，初创品牌和热销产品之间也只隔了一个小红书。小红书是女性流量集聚地，也是品牌打造爆款产品的福地，不少女性在这里认识了玛娅。在淘宝，玛娅聚拢头部直播流量，一个月内产出超过1000条的短视频素材。此外，玛娅在创立之初就和多个新型健身房、动感单车场馆合作，让更多平时就喜欢健身的都市女性更近一步触摸到玛娅的产品并试穿。
今年，玛娅推出了“MAIA FUN CLUB”，为女性用户打造专属运动俱乐部，目前MAIA FUN CLUB在全国8座城市展开运营，每个月会举办15场运动相关的体验活动，目前已有数万名用户参加。
MAIA FUN CLUB
在女性健身产品这一细分赛道中，Lululemon等头部运动品牌，是女性健身用品市场中的佼佼者，但因为定价较高，让多数女性望而却步。玛娅的产品价格主要集中区间在300-500元之间，大大填补了腰部市场空白。
根据艾媒咨询发布的《2021年中国健身房行业市场现状及消费趋势调查研究报告》显示，到2025年，中国基础阶段体育健身人口或增长至3.25-3.5亿，在这股增长大势中，未来或将会涌现出更多类似于玛娅的品质过硬、品牌理念靠近消费者、运营能力优秀的新品牌。